近日，2021年度江苏省政策引导类计划（国际科技合作/港澳台科技合作）第一批项目出炉，我市4家企业上榜，总数占南通的50%，项目数连续两年位居南通第一。当摆在面前的问题不再是“创不创新”，而是“如何创新”时，我市越来越多的企业开始选择“国际合作”，优势互补，实现创新速度和质量的双提升。

 

合作破瓶颈

新企业实现跨越式发展

 

南通惟怡新材料科技有限公司是一家从事光学级塑料薄膜研发、生产、销售的公司，成立不久后，便把目标投向了能增加液晶屏色彩饱和度的量子点技术。虽然思路很新，但与几家同行的产品区分度不大，企业一直未取得突破性进展。

自己埋头苦干，难有头绪，企业便主动与台湾新华光能股份有限公司开展合作，引进“量子点粉体”的设计和研制技术，并共同研究量产方案。“知识产权属于我们双方共有。”南通惟怡新材料科技有限公司总经理邱晓华向记者介绍，“以新技术造出的量子点膜色彩饱和度比原来提升了50%，使用年限从5年延伸到了10年，也变得更薄了，可以说是全方位的提升。”

相关产品由惟怡新材料与台湾新华光能共同开发了3年，并于今年正式投产，成品走下流水线的同时，市场又传来利好。原来，量子点技术虽然更加先进，但在实际市场应用中却不超过10%。然而随着苹果公司把相关技术应用到最新产品中，市场信心进一步增强，对于有着绝对优势的惟怡新材料，未来市场正以惊人的速度扩张。

“如果我们自己研发肯定就非常困难，而且容易错过行业高速发展的窗口期。”谈及未来，邱晓华充满信心，“目前全球半导体显示产品龙头企业京东方、专业从事液晶面板生产的巨头华星光电都在跟我们进行洽谈。预计明年的销售额将翻番。”

 

合作促双赢

老企业寻得增长新动能

 

创新不仅是新兴企业高歌猛进的诀窍，也是老牌企业稳固市场地位的法宝。在如高高压的车间，一批批170千伏断路器的灭弧室和操动机构被生产出来，直接运到土耳其。

“我们和土耳其当地的龙头企业合作，这笔订单超过1亿元，双方已经达成共识，以后每年基本都有类似的合作。”如高高压电器有限公司研发总监、总工程师林巍岩介绍说，“土耳其的合作方在当地竞标，生产部分零件，我们提供技术和核心产品，实现双赢。”

据了解，如高高压走出国门多年，在拓展新市场时便发现，不同国家在企业准入门槛等方面都有不同的标准，维护的成本也十分高昂，企业很难实现跨境竞争。于是，如高高压便摸索出了两套合作方案，一个是如高高压输出全套设备，向合作方提供维护的技术，培养当地相关人才；另一个则是如高高压负责核心零部件生产，其余零件的生产和组装技术都交予合作方，由他们负责。此次土耳其的订单，便属于后者。

“无论哪种方式，合作方的采购价都会低一些，但我们不用消耗那么多精力和成本。经过测算，我们的毛利润其实没有什么影响，双方都很乐意这样合作。”林巍岩对新型合作方式十分看好。也正是因为这样的国际合作，在疫情冲击下，如高高压的销售额依旧保持每年10%左右的增长，海外市场的份额也从10%增加到了30%。

□融媒体记者黄玉树